OFFRE D'EMPLOI
Directeur comptes clients
Région :   Canada > Alberta
Lieu :   Calgary
Secteur d'activité :   Ventes
Numéro de poste :   2018-118
Statut :   Permanent
Quart de travail :   Jour
Agropur coopérative
Fondée en 1938, Agropur coopérative est un chef de file de l’industrie laitière nord-américaine ayant réalisé un chiffre d’affaires de 6 milliards de dollars en 2016. La Coopérative est une source de fierté pour les 3 345 membres et les 8 000 employés qui y œuvrent. Agropur transforme plus de 5,9 milliards de litres de lait par année dans ses 39 usines en Amérique du Nord et propose une impressionnante gamme de marques et de produits dont Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro et finalement, iögo et Olympic d’Aliments Ultima, une coentreprise d’Agropur coopérative.

Afin de faciliter la lecture du texte, la terminologie utilisée désigne autant le masculin que le féminin. Nous souscrivons au Programme d’accès à l’égalité dans l’emploi. Durant le processus de sélection, nous nous engageons à accommoder, de façon raisonnable, les candidats ayant un handicap.

Description de poste
 
Le Directeur comptes clients Industriel organise, planifie et réalise les initiatives de vente à l'intention de nos principaux clients Industriels dans le but de maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité pour atteindre les cibles budgétaires annuelles.



***La personne sera localisé dans la région de Calgary (Alberta). ***

 

Plus spécifiquement, le titulaire du poste aura à:

  • Élaborer des plans d'affaires propres à des comptes Industriels pour satisfaire les objectifs de vente et de croissance conformément à l'orientation stratégique d'Agropur Canada ;
  • Travailler dans le cadre des budgets établis et tirer profit constamment des occasions d'ajouter à l'efficacité;
  • Établir des liens avec différents intervenants internes (Marketing, Ventes, Opérations et Finances) afin d'assurer une croissance du secteur Industriel;
  • Responsable des problématiques, en ce qui a trait notamment aux produits (prévisions, établissement des coutants, des prix et la gestion du service client);
  • Faire croître significativement les ventes via une clientèle industrielle du Canada;
  • Développer les relations d'affaires avec les grands manufacturiers alimentaires établis au Canada;
  • Négocier les contrats, incluant les différents termes et conditions, ainsi que les mécanismes de prix;
  • Négocier avec des comptes industriels majeurs;
  • Participer activement au déploiement des stratégies du secteur Industriel;
  • Représenter Agropur lors d'événements liés à l'industrie;
  • Développer et parfaire, son réseau de contacts et dénicher de nouvelles opportunités d'affaires;
  • Contribuer au positionnement d'Agropur dans cette industrie.

 

Exigences

 

  • Baccalauréat ou une maîtrise en administration des affaires ou dans une discipline pertinente ;
  • Minimum de (3) trois à (5) cinq années d'expérience en développement commercial (de préférence dans l'industrie industrielle) ;
  • Excellente maîtrise de la langue anglaise (parlé et écrit) ;
  • Bonne maîtrise de la langue française (parlé et écrit) - Un atout ;
  • Bonne connaissance des outils informatiques usuels (Word, Excel, Power Point) - La Connaissance du logiciel TopShelf est un atout ;
  • Habileté reconnue à gérer plusieurs dossiers à la fois;
  • Une formation en Technologie des Aliments ou en Finance sont un atout certain;
  • Une solide expérience en ventes et en développement de marché
  • Une connaissance de l'industrie laitière et/ou de l'industriel est souhaitée;
  • Le mandat requiert des compétences supérieures en organisation et méthodologie du travail.

 

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